河南商报首席记者杨桂芳文/图

近日,胖东来对部分产品价签进行了调整:大众服饰区的产品价签标上了进货价。此举一出,不少消费者在社交平台晒出这一变化。

从去年推出大火的自有品牌怼酒、网红款红丝绒蛋糕,到服饰产品价签变动,胖东来已多次引发关注。

但亮进价措施目前只限于部分服饰鞋帽产品,后期是否会进一步扩大亮进价标签的产品类别还未可知。从目前措施来看,胖东来希望将“性价比”二字一追到底。

胖东来部分商品亮出进价、毛利率

一件产自湖北的夹克,售价121元,标注出含2%以内采购费用,进货价为96.9元。一款网红款UNG运动休闲小白鞋,售价126元,标注出含2%以内采购费用,进货价为102元……

不仅价格有整有零,更把进货价写得清清楚楚,消费者对加了多少钱、是否划算都一清二楚。更让人惊讶的是,价签上不但有产品产地,有些连进货商电话都贴了出来。

对于上述列举到的服饰的价格,经河南商报记者粗略计算,其毛利率均在19%至19.9%之间。

对于这些产品,胖东来贴出说明称,服装毛利调整和进货价格公开,是为了让服装商品更实在、往公平合理健康的发展状态上进步,规定商场扣点不能超过销售额的10个点,商户品牌毛利控制在20个点以内。

“这样公平合理的利润更有利于顾客的利益和行业的发展,高毛利损失的是顾客的利益,最终会失去信任、失去市场。”说明称。

胖东来亮进价图啥呢?会不会扰乱价格体系?

而胖东来此番调整部分产品价签,在其公开的说明中,公开了自营产品的毛利率:最高初始毛利率为20%,未来不允许超过25%,必须做到无暴利,并提到商品的标准是品质、时尚、功能全、价实,让商业向越来越健康、透明和美好方向上进步。

此次价签调整,就是商品价格“透明”的体现。许昌“土著”黄女士说,在胖东来调整服饰产品的价签后,全家人的衣服几乎都在那里购买,不会再到电商平台上搜同款价格了。

显然,大多顾客对“货比三家”有需求,而搜寻价格信息需要精力和时间成本,亮进价,就让购物轻松许多。

实际上,胖东来的服饰商品售价与其他商家相比如何?一位胖东来产品的二级服饰批发供应商表示,自家店面的服饰对所有商户的批发价格都一样,终端自行决定定价。她还提到,自己绝不会向许昌其他市场供货。

河南商报记者了解到,此番亮出进价的许多产品,来自于省内外多地服饰批发市场、服装基地或生产企业。这些市场多面向全国或者全省供货,一家商场亮进价,其他区域的商家怎么办,会不会扰乱经销价格体系?

一位服饰批发老板向河南商报记者坦言:“线上影响加上这两年受到直播带货的冲击,中国服饰零售中,大多产品已经没有了价格体系,早乱了。”他提到,对于一些非知名品牌的服饰生产厂家来说,必须在高库存压力下寻找销路活下去,价格体系已经不是其考虑的主因。对于行业来说,零售价格越来越透明是大趋势。

分析

亮进价,顺应了人们日益追求性价比的趋势

在蚂蚁商联品牌营销中心总监周建辉看来,从数十年来的发展来看,连锁商场比如胖东来、三毛、大张等的平价服装大多采用自采的办法,胖东来服饰业务尤为亮眼。非品牌类服饰零售因为不具有标品的可比性,消费者对售卖方的信赖度更为重要。胖东来调整价签,也让消费者对其信赖度进一步提升。

这些年,商业尤其是超市端,自有品牌和自采产品加大,核心目的都是为了提高性价比,胖东来这种亮进价、控毛利率的办法,也顺应了人们日益追求性价比的趋势。

周建辉认为,尤其是如今整个超市行业,扩展自有品牌和加大自采成为大趋势,把层层加价的传统经销渠道缩短,从而把价格打下来提升产品性价比。这种趋势的发展,会对商贸二批市场产生影响,但也让零售商更认真研究商品,回到商业的本质上。

“消费升级下,大众化消费和品牌化消费的区别越来越明显,加上疫情冲击后老百姓捂紧钱袋子,实体店需要改变客流下降情况,把老百姓拉回商场,这也让性价比起到更重要的作用。”周建辉说,胖东来如何表现自己的性价比?调价签是其中一个“手段”。

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