郑州尾货市场：5元的服装转手能卖100元？

顶端新闻·河南商报记者李守文/图

对于消费者来说，买尾货要更加实惠，对商家而言，做尾货生意则充满无限商机，更有无数商家走上了尾货市场的“淘金”之路。商场一件卖四五十元的衣服，在尾货市场或者只要几元钱，更有甚者，5元一件的衣服转手就卖100元。做尾货生意，当真有如此暴利?

尾货市场的“淘金者”有人年入20万元以上

上世纪60年代出生的郑州服装尾货批发商陈先生，曾在某国企上班，工作稳定还清闲，着实让不少人羡慕。

2009年，是他人生发生重大转折的一年。

当听说做服装尾货生意能成千万富翁，他的内心掀起层层波澜。

没有货源，没有人脉，只是有人提到一句东莞市场货多，他就揣上几万元的现金，毅然坐上了开往南方的列车。

“找货辛苦，同行不给你说。那时候天气炎热，住家庭宾馆，连空调都不舍得开。”陈先生向顶端新闻·河南商报记者感慨当年创业时的艰辛。

从广州、温州、虎门到青岛、威海，为找货源，陈先生走南闯北。他见到过整个宾馆的住客都是“尾货商”的情形;也曾有和一个背着几十卷大饼，同样举目无亲的山东小伙一起去市场打货的经历;甚至，他差点被骗进传销组织。

付出有了回报，这一年，只用了不到3个月的时间，他就几乎把本钱挣了回来。从第二年开始，陈先生的年净收入达20万元以上，并趋于稳定。

一晃多年过去，而尾货市场的“淘金者”却不在少数。

近日，在郑州火车站商圈某服装尾货市场，顶端新闻·河南商报记者见到了尾货商朱荣德。

朱荣德同样是一位60后，他表示，早年自己在南方做饰品类的外贸生意，2013年左右，返回郑州在银基广场租下一个几十平方米的档口做正价服装批发。

那时正值实体店走下坡路时期，再加上自己经验不足，3年时间就赔进去了100多万元。

后来转做尾货，生意才慢慢有了起色，如今进入尾货行业已是第六个年头。

投入两三千元即可创业，利润可观受主播青睐

朱荣德告诉顶端新闻·河南商报记者，很多网红主播、地摊商会来尾货市场拿货。

相对于正价货，尾货的进价要便宜得多，一件衣服下级批发商一两元的单价就可以起批，两三千元就可以摆摊创业，利润却相当可观。

80后服装人赵海涛，也曾尝过做尾货生意的甜头。

“中国女裤看郑州”，无论是知名度，还是产品质量，郑州女裤在国内多年来都处于行业领先的地位，甚至武汉、义乌等地的女裤企业也难与之抗衡。

“从本地厂家手中拿货，夏装10元，冬装25元，拿到尾货市场就可以翻倍卖，利润率百分之百。”从2009到2015年，赵海涛只做郑州女裤尾货，并一度签约三四个厂的尾货订单。

尾货的火爆从线下延伸到线上。做服装生意10多年的批发商兰培表示，过去服装商依靠发宣传单进行产品推广，现在越来越多的人通过短视频、直播等形式进行带货。

“每天的出货量在2000件左右，夜里12点之前没睡过觉。”兰培顺势而为，将自己的尾货生意更多对接给主播群体，给主播供货。

有尾货行业从业者告诉顶端新闻·河南商报记者，前些天，郑州本地一网红在一场几个小时的尾货直播中就带货100多万元。

国内服装年产量712亿件高库存成“烫手山芋”却又蕴含商机

2.9元一件的T恤，10元一件的连衣裙，各式各样的大包装的衣服堆叠成山，工作人员正忙着分类……在郑州市南三环某服装尾货市场，顶端新闻·河南商报记者再次见到了“白菜价”般的尾货服装。

销售人员告诉顶端新闻·河南商报记者，自己所在公司有两个仓库，一个800平方米，另外一个5000平方米，公司尾货主要来源有两个，一是全国各地服装厂的库存，二是换季清仓后商家处理的衣服。

为啥衣服如此便宜?该销售人员解释说，商家清理库存是一方面，另一方面小品牌、款式老同样卖不上高价，同样一件T恤，小品牌尾货和大品牌相差6元很正常。

“这件不赚，那件赚。”她表示，下级批发商一般都是混批四季款衣服，曾有客户5元拿了一件棉袄，转手卖100多元，这一件衣服的利润就是其他衣服的好几倍。

有数据显示，全国服装年总产量712亿件，如果以服装企业10%~30%的库存率来计算的话，中国的尾货市场也将是个天文数字，当然，这里面同样蕴含无限商机。

2016年以后，女裤市场格局开始发生变化。受竞争环境、自身创新能力不足等多种因素影响，许多小厂生存不下去，女裤行业向头部聚拢。赵海涛的拿货量比不上之前，再加上外地女裤尾货更便宜，促使其开始做自有品牌的正价货。

赵海涛虽然自己不做尾货了，不过在他看来，郑州尾货市场的潜力依然很大。他表示，如果能把郑州分散的尾货市场集中到一起，未来3到5年或许能出现和广州、温州等齐平的尾货专业市场。